Skal man anvende Adwords hvis man ligger højt i Google?
Oprettet den 20. aug 2009 af Jan i Tips
Forleden læste jeg en udmærket artikel på Mediawatch skrevet af Charlotte Jørgensen fra Poets & Plumbers. Artiklen stiller det gode spørgsmål om man også skal anvende Adwords, hvis man i forvejen ligger rigtigt godt til i Google på de såkaldte organiske søgeresultater. Eller om man i stedet skal spare pengene og “nøjes” med trafikken fra de organiske resultater.
Charlotte argumenterer,at man selvfølgelig også skal anvende Adwords. Hun angiver følgende gode argumenter:
- Hvorfor give pladsen til konkurrenterne?
- For at minimere risikoen ved at Google’s algoritme laves om og du drøner nedad i søgemaskinen
- Opnå autoritet ved både at have Adwords og organisk resultat
- Hvad har du at miste? Hvis folk alligevel kun klikker på de organiske resultater, koster det dig ikke en krone (man betaler jo kun for Adwords, når der klikkes på annoncen)
Jeg kunne tilføre endnu et argument for Adwords, nemlig at man via Adwords selv kan bestemme den landingpage, som folk lander på, når de klikker på annoncen. Det kan man ikke i de organiske – her er det Google, der bestemmer.
Ellers er det umiddelbart udmærkede argumenter, men desværre overser Charlotte ét væsentligt element og samtidigt er et af argumenterne forkerte. Lad os tage det sidste først.
Det sidste argument om at man intet mister, hvis folk ikke klikker på annoncen, er decideret forkert! Hvis folk ikke klikker på en annonce i Adwords eller kun klikker meget sjældent, så får denne annonce en lav CTR (Click-Through-Rate). Og CTR er et væsentligt element i Googles udregning af Quality Score, der både afgør ens annonces placering blandt konkurrenterne og klikpris. Så hvis man har en lav CTR, får man en dårligere Quality Score og må derfor betale mere pr. klik i den pågældende kampagne.
Men dette er dog ikke det væsentligste. Charlotte har nemlig ikke nødvendigvis ret i sin antagelse om, at man altid skal anvende Adwords, når man ligger højt i den organiske resultater. Ligesom man i øvrigt ikke altid skal anvende Adwords overhovedet!
Det væsentlige element Charlotte overser – og som rigtigt mange overser – er ROI. Altså Return On Investment. Man skal anvende Adwords på bestemte søgeord, hvis det giver en positiv ROI – ellers er det jo blot som megen anden markedsføring, penge ud af vinduet. Så hvis du sælger mere, får flere signups eller leads på det pågældende søgeord, så skal du naturligvis fortsætte med at have Adwords annoncer sideløbende med en god organisk placering.
Men konverterer søgeordet eller søgetermen ikke, ja så er der da overhovedet ingen grund til at køre Adwords annoncer! Det fantastiske ved Internet markedsføring generelt og specielt ved Adwords er jo netop, at resultatet kan måles i detaljer og man på en meget nem måde kan udregne ROI.
Jeg kan give et eksempel. Jeg driver en e-shop med vintilbehør, hvor jeg bl.a. sælger vinglas. Jeg har dog kun mærkerne Spiegelau og Riedel. Når der søges på ordet ‘vinglas’ i Google ligger min shop p.t. nr. 2. Altså en udmærket placering. Jeg har tidligere kørt Adwords annoncer på ‘vinglas’, men det giver ingen resultater – folk køber ganske enkelt ikke, hverken når de kommer fra Adwords annoncen eller fra det organiske resultat. Denne søgning er ganske simpelt for bred og kunderne er kun i en indledende fase af deres købsbeslutning. Her er ikke en positiv ROI.
Tager vi derimod søgetermen ‘spiegelau vinglas’ er den allerede mere konkret. Her ligger min site nr. 1 i de organiske resultater og jeg har også en Adwords annonce på den samme søgeterm. Og her konverterer især Adwords-kunderne godt. Her er en positiv ROI (endda en meget høj en…).
Så er der positiv ROI fortsætter man med Adwords – er der ikke, dropper man det pågældende søgeord. Det er mit bud!
